服装店一年卖一个亿，如何选择加盟的品牌（二）

　　看到别人一年一家店卖几个亿，看着卖服装的老板，开着奔驰，宝马，越来越多的人加入服装行业。服装行业真的有那么暴利吗？

　　上文首先对服装行业品牌的三大类给大家简单地讲述了一下，下面开始给大家讲加盟商如何选品牌

　　阿迪

　　一、问：零售商如何选择品牌？

　　答：首先选头牌，次选熟牌，慎做生牌（为什么这样说呢，我们先不考虑三类品牌的商务合作门槛与获利能力高低，纯粹从销售额来看）

　　头牌符合（强者愈强）的生意逻辑：

　　我乃头牌，自带流量→渠道商给力支持（店铺落位热区、商务条件优惠）→销售额更有保障→敢花更高工资聘请高配人才+敢花更多钱采购商品→进入（强者愈强）的良性循环

　　海澜之家

　　生牌掉入（弱者愈弱）的生意逻辑:

　　我乃生牌，要自创流量→不受渠道商待见（店铺落位冷区，商务条件内位租金买单狗，外为头牌买单狗）→业绩更加无保障→只出得起基本薪资+采购商品要精打细算→进入（弱者愈弱）的恶性循环。

　　熟牌则是不强不弱，不上不下，好比踩到刀尖上跳舞，正常情况不赚不亏，团队全力以赴有胜算，若是经营能力超群，胜算更大

　　从以上的讲解，可能会有人想，你说这么多 我直接加盟头牌不就好了，我的答案是 不一定，很难讲，看情况，为什么会这么多，请看下边分析。

　　一、变是常态，要看好品牌趋势

　　任何一个头牌哦，都是由熟牌发展而来；任何一个熟牌，都是从生牌开始起步的。

　　FILA 的例子告诉我们，不要轻易拒绝生牌或熟牌

　　NB过去是生牌，前几年风头很盛成为接近头牌的熟牌，最近两年又重新回到接近生牌的熟牌

　　所以说选择一个品牌加盟，要看这个品牌的发展趋势（比如最近很火的波司登羽绒服）

　　二、人是决定性因素，选品牌，其实是在选人

　　品牌如人，动态变化，人在少年，全是肌肉，人在中年，易长肥肉；人到老年，可能癌变

　　零售商要留意品牌商动态的变化；

　　企业初创，肌肉型增长，企业发展，肥肉式增长，企业上市；小心癌变；

　　投资，表面上是投钱，本质上是投人，所以生意人又叫投资人

　　三、【区域】有差异，你得做好【匹配】

　　同一品牌不同区域，翻牌结果也经常不同

　　巴拉巴拉在江浙沪是头牌，在四川、湖南是熟牌，在XXX是生牌

　　以纯儿童在湖南是头牌，在四川是熟牌，在xxx市生牌；

　　坦博尔羽绒服在山东是接近头牌的熟牌，出了山东，只是生牌；

　　所以在加盟品牌的同时也要考虑这个品牌在自已区域的排名

　　四、你是在选生意，不是在选政策

　　头牌的商务政策陷阱：你要当心成为高业绩的乞丐！

　　（1）先请君入瓮

　　比如装修补贴、租金补贴、退货率。。。给你先上大餐，让你"饱餐"一顿

　　（2）再慢慢榨干

　　订货会，订的不是货，是指标！

　　完不成，再开X家店不就完成了？

　　钱不够，可以跟公司贷款，也可以给你信用额度支持!

　　订完货，请你给订金；到时候不全额提货，等着吃罚单！

　　快打钱，早上货就会早起量，早上货就会有高毛利！

　　快打折，以价换量是绝招，你看售罄率不就上来了！

　　快甩货，货币回笼率都到100%了，已过货之生死点，剩下的货全是你净赚的！

　　不听话，在你旁边安插个折扣店！

　　可能会有人说，那我不加盟头牌了，我去加盟生牌，我的结果只能告诉你，只能尽量地追求自已利益的最大化，只要上了船，风险都是一样的

　　生牌的商务条件政策往往都很诱人

　　低进货折数，无订货指标，给开店补贴，经常套路就是某某店开业当天销售XX万元，恭喜某某客户再开新店，业绩长虹。

　　其实好多小品牌，商务条件一降再降，由原先的要加盟费，后面按现款现货，后面欠款提货，在提供装修补贴，在等等等 诱人的条件 但是即便如此，大家还是不愿意加盟，因为这些客户知道自创流量的辛苦

　　所以最后大家也看了这么多，也了解了服装的分类，给大家总结一下 我们该如何选品牌？

　　第一策略：选有成为头牌可能的熟牌一起发展。

　　第二策略：选有成为熟牌可能的生牌一起成长。

　　生意，是道选择题。选择，大于努力！