服装批发利润大揭秘！让你拿货砍价心里有个底

　　你以为服装批发档口卖货的策略是薄利多销？

　　你以为一包货只要小几百元很便宜？

　　错！！！

　　不要用零售的价格参考服装批发的价格，服装批发还可以更便宜，只要你了解服装批发商的利润空间，你就知道他们的价格底线在哪，拿货砍价更有目标。

　　

　　首先，我们从服装在市场上的来龙去脉说起：

　　“一件服装”的搬迁史

　　01工厂→档口（一批）→服装店（零售）→消费者

　　一件服装出生于工厂，在广州、杭州、北京这样的全国大型服装一级批发市场落户，再由服装店店主、分销商等人去服装一级批发市场跟商户拿货，最终卖给消费者。

　　

　　02工厂→档口（一批）→其他城市档口（二批）→服装店（零售）→消费者

　　距离远库存大成本高导致全国服装店主不可能全去服装一批市场拿货，因此出现各城市中的二级批发市场，二批向一批拿货，服装店向二批拿货，最终卖给消费者。

　　“一批”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“二批”的价格会比“一批”拿货价高大约30%——40%左右。

　　

　　03工厂→档口（一批）→知名档口（二批）→服装店（零售）→消费者

　　名气也意味着价格高，例如广州沙河服装批发市场，名气够大，批发零售均有，而且有的档口是从十三行或益民拿货。沙河给大家的认知是低端服装，价格便宜，但低端并不意味着低利润，反正利润更高，高的档口利润能达到70%。

　　总体而言，“一批”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“知名档口”卖出去货物的价格，会比“一批”拿货价高50%——70%左右。

　　了解服装批发商的利润并不是让你压价，而是让你避免被宰。去专业的服装批发市场拿货，商铺的价格都在一个基础线，只要不是高的离谱就是合理的价格。

　　再来说一下在服装批发市场进货的一些小技巧：

　　服装档次要符合客户群的定位

　　在货源的选择中，进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择5-10元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店要考虑的最主要问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

　　服装的销售量和利润符合店内定位

　　款式和自我估价可以排在同等行列考虑，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”。所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。