服饰新时代，潜力品牌迎来新机遇

　　4月24日，天猫服饰举办了首次行业潜力品牌峰会。基于潜力品牌高速发展的需求，天猫服饰提出了更直接的支持策略和更有效的增长方案。本次会议的重点内容包括：2024年天猫服饰扶持潜力品牌的重点策略解读、趋势赛道增长机会点、直播和内容型商家精细化运营方向、潜力品牌备战618关键要点。

　　一、服饰产业生机勃勃

　　天猫服饰对潜力品牌的增长表现出了充足的信心。天猫服饰行业总经理米澜表示，目前服饰产业进入“量稳质升”的新阶段，在万亿级体量下稳步增长，线上份额持续上升，且行业内品牌高度离散，潜力品牌具备较大的生长空间。同时，基于天猫行业数据，用户在服饰品类消费中，对品牌的偏好度和决策依赖度明显上升，品牌相关搜索成交同比上涨40%+，这也为潜力品牌在天猫的生意爆发提供强劲助力。

　　同时，米澜指出，更丰富的商品，更显著的质价比，更精准的趋势赛道将是潜力品牌突出重围的关键因素。在未来一年内，天猫服饰将借助多维度重磅激励、趋势赛道扶持、确定性资源加码、潜力精英特训营四项核心策略，全力助推潜力品牌在天猫的爆发增长。

　　二、天猫服饰政策解读

　　Part1：潜力品牌政策解读及激励方案

　　天猫服饰潜力品牌增长有三大核心方向：

　　第一，通过精细化运营提升搜索和推荐流量；

　　第二，潜力品牌需根据自身定位和阶段需求，选择差异化淘内场域；

　　第三，要充分发挥直播/内容/趋势赛道的增长势能。

　　一方面，潜力品牌通过充分响应消费者日益高增的场景化需求和高质价比需求，带来生意规模的持续走高；另一方面，潜力品牌在天猫平台内，可以迅速完成优质消费者资产积累，奠定品牌长线发展的基石。

　　潜力品牌在长线运营中的三大重点：

　　第一，潜力品牌需要以更加丰富全面的货品宽度，来提升流量获取能力；

　　第二，需设定更加长线的价格策略，以提升成交转化率；

　　第三，需实行更高效和多元化的投放策略，从而进入良性增长循环。

　　同时，天猫服饰也为潜力品牌量身定制了重磅激励方案：

　　一是针对不同规模的潜力品牌提供更直观的阶梯式补贴激励；

　　二是针对不同赛道的商家（特色货品/店群/直播/内容）提供更高效的流量资源匹配；

　　最后，实施更加宽松和开放的招商政策，吸纳更多潜力品牌入驻。

　　Part2：趋势供给，爆品引领增长

　　在供给方面，众多品牌依托趋势供给，在垂直品类、风格、功能赛道引领增长。天猫服饰在618供给上有三大核心策略：

　　1、注重布局优势赛道。天猫服饰对货盘做前置布局，同时做好种草回淘的高效承接，并提供多场域资源扶持。

　　2、注重打爆款。天猫服饰在保障备货深度的前提下，注重提前培育爆款，以锁定资源，从而实现在多场域打爆。

　　3、以价换量。天猫服饰提供全网D价，以大流量吸引商家货品供给。

　　Part3：千万级投入，实现直播降本增效

　　在直播方面，潜力品牌两极分化明显，部分品牌借助直播快速突破千万规模，但是更多的潜力品牌还在直播赛道中摸索前进。因此天猫服饰以千万级预算投入，包含但不限于优质直播间流量对投、达播纯佣补贴等举措，帮助潜力品牌实现降本增效，更轻松地走上直播增长之路。

　　潜力品牌在直播运营中的三项重点：

　　1、直播间独立选品，充分保证货品和直播互动的契合性；

　　2、直播间营销节奏绑定大促活动节点，推高爆发力；

　　3、店播和主播资源的双向筹备，以开播时长和账号矩阵，实现确定性增长。

　　Part4：内容结合趋势，流量生意双增长

　　天猫服饰鼓励潜力品牌在内容布局中，基于品牌特性，确立适合自身的内容方向。天猫服饰根据品质功能和特色风格两个维度，将内容分为尖子生、颜值向、性价比、实用性四类。同时，结合趋势型、人设型、组货快转型三类商家的差异优势，进行内容生产布局解读。另外，天猫服饰推出了趋势合集官方种草、品牌种草流量对投、爆文加速计划三项激励方案，从而促进品牌在内容营销领域的强势增长。

　　潜力品牌在内容运营中有三项重点：第一，找准商品“选型”场域，优质商品内容化全面覆盖；第二，进行站外种草的规模化投放，让优质内容实现人群覆盖最大化；第三，通过站内热点话题冲榜，获得额外流量激励。

　　本次峰会中，天猫服饰展现了全方位的潜力品牌扶持计划，旨在以亿级预算投入和精准资源匹配，为潜力品牌打造一个高速爆发增长且可持续发展的生意舞台，从而助推潜力品牌在服装产业新时代中乘势而起。正如米澜开场所说，天猫服饰希望帮助每一个潜力品牌，走上快速创牌、扎实立牌、长远大牌的品牌之路，做到不辜负每一个品牌梦的热爱。